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    这样产生的流量和用户自然没有太多的黏性


      单纯利用明星信誉做背书那种野蛮的代言方式已经过去,各大厂商都在努力发掘明星代言更深层的价值。随着4月18日,乐元素官方宣布明星汪东城代言定档2018年暑期的国产动漫《暮光幻影》,这家游戏公司用其接下来的动作,诠释了“深度代言”的真正含义。

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    一、 开明星代言动漫的先河

      明星代言二次元动漫作品?这是一个与明星以往唱片头曲、配音、拍海报等举动绝然不同的领域。在一个明星出COS就足以引起大众追捧和话题的时代,乐元素选择了与绝大多数厂商不同的代言思路——明星代言动漫作品。

      不同于代言特定的产品或者游戏,明星代言动漫几乎没有明显的诱导消费倾向,也缺乏足够的变现手段。因而在国内动漫领域,没有任何一家厂商会邀请明星代言动漫番剧,斥巨资请明星代言动漫也成为了一种近乎“情怀”的行为。

      然而,乐元素却这样做了。

      乐元素的这一步,或许是对其企业精神“make the world happy‘’的践行。也可能,是在历经九年的经营之后,对“代言”一词产生了更深的思考。

    二、“深度代言”下的思考

      一直以来,明星代言有着一个相对成熟的套路。

      选取流量最大的当红小花、小生——进行简单的用户匹配分析——选择合适的人选代言——进行粉丝导流——结束。

      照搬这样的套路固然简单,但是明星究竟是否真的使用这款产品,是否真的喜欢玩这款游戏,则不是厂商所关心的。这样产生的流量和用户自然没有太多的黏性,可以说,当粉丝从明星引流到产品后,这个代言人的价值就彻底终止了。

      这次,乐元素摒弃了这种被验证过无数次的“老套路”。

      在代言明星的选择策略上,乐元素有着属于自己的认知。也许是在常规的市场调查、明星粉丝与受众分析、后续价值开发等报告中发现了新的机遇。乐元素的举措,似乎在告诉大家,这家公司看到了“选择一个自身属性与产品受众高度契合的明星代言人”在未来可能拥有的持续价值。

      就如同一个明星不仅热爱游戏,更经常约圈内好友一起玩,还发布到社交平台上。那么这样的明星如果代言游戏,就有着很持久的吸量作用。因为其“游戏爱好者”的身份,得到了大众的普遍认可。

      这也使得乐元素得以在一众明星中精准的发掘出一个真正的“ACG爱好者”——汪东城,作为动漫《暮光幻影》的代言人。不同于一些跟风蹭热度的明星,汪东城早已主动为自己打上了二次元的标签。更是将二次元与自己的事业紧密结合来。

      无论是频繁的COS动漫人物,参与漫展,还是参演诸如《镇魂街》《樱桃小丸子》这些二次元动漫改编的电视剧,都是对于其身份——真“二次元”明星的一种佐证。而乐元素似乎也看到这一点,使得汪东城这个代言人对于《暮光幻影》绝不仅仅是博人眼球的招牌而已。

      汪东城对于漫展和COS有着浓厚的兴趣,乐元素便着眼于这一点,为《暮光幻影》安排漫展并暗示汪东城参与的可能,同时邀请汪东城COS《暮光幻影》的角色,并发布相应照片。

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      照此趋势,身兼歌手、演员等多重身份的汪东城,似乎有着很大的可能成为《暮光幻影》歌曲的演唱者之一。在充分发掘代言人能力和特长方面,乐元素此次做得相当到位。

      对于汪东城的粉丝来说,这一切顺理成章到不像是一次商业宣传,更像是偶像在圆他自己一个二次元的梦,因而粉丝的接受度和参与度都极为可观??梢粤舷?,倘若汪东城在将来以直播、线下活动等方式进行《暮光幻影》宣传的时候,实际效果定然远超以往。

      “因为热爱,所以更加用心。因为合理,所以积极参与”?;蛐?,这就是乐元素对“深度代言”的探索之一。也正是“合理”与“热爱”让汪东城与《暮光幻影》这部作品日益紧密的联系在一起。

      作为出品方与制作方的乐元素,敢于在全新的领域做国内前所未有的尝试。这背后代表的,早已不只是一种敢于吃螃蟹,敢于创新的勇气,更是对《暮光幻影》这部动画品质上非一般的信心。

    三、国产动漫的跨国制作与游戏公司的“跨界”决心

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      日本殿堂级恋爱养成游戏脚本家、轻小说家丸户史明亲自撰写动画脚本。日本知名动画企业日升社负责动画制作?!兑辍粉嗵镆钡纳拧继镏呛?、洛天依的声优——山新等中日声优顶级大咖组成配音天团。

      这,就是乐元素的最新原创IP《暮光幻影》。这一部由中日合作的国产动漫,从公布消息伊始,就因其堪称奢华的制作班底而备受关注。作为乐元素公司推出的另一原创IP,《暮光幻影》的巨大投入和宣传方的不走寻常路,似乎在向大众表明,乐元素正在利用其对中日市场的了解,以及作为内容所有者的策划开发能力,走上了打造高品质国产原创IP的道路。

      可以想见,在备受期待的情况下,《暮光幻影》一旦顶住压力,成功在中日市场获得好评。那么乐元素的下一步,或许就不仅仅是着眼中日市场这么简单了。倘若有一天,乐元素开始向全世界推广自己的原创IP,那么并不是什么很值得惊讶的事情。

      乐元素这个以《开心消消乐》等休闲游戏起家的公司,似乎从来没有停止过拓展业务的跨界步伐。早在2010年,乐元素就在日本设立了Happy Elements 株式会社,进行独立的游戏开发和运营工作,开拓在日本的市场。经过数款游戏的成功与拓荒,在日本逐渐站稳脚跟的乐元素开始了又一轮挑战。2014年乐元素于日本东京成立Happy Elements Asia Pacific 株式会社,以打造“不基于游戏的原创动漫IP”,正式进军动漫、IP周边等领域。结合此次乐元素融合中日班底打造《暮光幻影》的举动,足以说明乐元素正在开始一场从游戏公司向真正意义上娱乐公司转变的挑战!

      因此,当游戏公司为IP进行天价争夺,甚至从国外引进IP的时候,乐元素已经通过《星梦手记》《偶像梦幻祭》等作品,进行了一次次关乎原创动漫IP形象打造、虚拟偶像、动画片、漫画等多元化的文化娱乐产品的完整探索。

      最终,乐元素的这条跨界之路终究会走到何处?明星深度代言动漫是否可以重新定义“代言”?着眼于世界范围的产业创新布局能否最终达成?

      这一切,都有待我们慢慢观察,毕竟走好每一步,才能铸造最坚实的基础。也许,《暮光幻影》会逐渐告诉我们答案。

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    发布时间:2019-02-22 03:32:53

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    编辑:华开

      

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